• 第十二届人民企业社会责任奖评选启动 2019-05-19
  • 段健的专栏作者中国国家地理网 2019-05-17
  • 南方都市报手机客户端·奥一网 2019-04-27
  • 重庆商标审查周期今年将缩短至6个月内 2019-04-21
  • 上饶县以党建引领脱贫攻坚 8.84万贫困群众顺利脱贫 2019-04-19
  • 四十多个赞,莫非真的有他们说的什么点钻机! 2019-04-03
  • 里约奥运变化与机遇并存 充分准备迎接挑战 2019-04-01
  • (原创首发)看《换了人间》有感——蒋介石和国民党依靠歪门邪道夺取天下;毛泽东和共产党依靠正义正气打天下! 2019-04-01
  • 迪玛希全新英单《Screaming 呐喊》首发 将于D时代巡演深圳站首唱迪玛希 2019-03-31
  • 【学习时刻】北大马院副院长宇文利:大学生要在思想政治教育课中努力形成正确认识 2019-03-31
  • 2018年,这些税改与你的钱包有关 2019-02-23
  • 您所在的位置: 飞艇pk10一天稳赚5000 > 销售策划 > 销售策划

    幸运飞艇pk10稳赢公式:处理疑难客户问题 销售技巧“金点子”

    来源:互联网    时间:2013年8月22日 我要评论
    [提要]很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见,认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售,还有些销售人员不能很好的处理客户疑问,导致不能成交,下面小编就来和大家分享一下高手总结的销售技巧“金点子”。
       很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见,认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售,还有些销售人员不能很好的处理客户疑问,导致不能成交,下面小编就来和大家分享一下高手总结的销售技巧“金点子”。

        第一:在不能了解客户的真实问题时,尽量让客户说话

        多打听一些问题,带着一种好奇的心态,发挥刨根问底的精神,让客户多发发牢骚,多提提问题,了解客户的真实需求。

        第二:同意客户的感受

        当客户说完后,不要直接回答问题,要感性回避,比如说我感到您这样可以降低客户的戒备心理,让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。

        第三:把握关键问题,让客户具体阐述

        “复述”一下客户的具体异议,详细了解客户需求,让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

        第四:确认客户问题,并且重复回答客户疑问

        你要做的是重复你所听到的话,这个叫做先跟,了解并且跟从客户和自己相互认同的部分,这个是最终成交的通道,因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处,这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

        第五:让客户了解自己异议背后的真正动机

        当客户看到了背后的动机,销售就可以从此处入手,想到并且说出客户需要的价值,那么彼此之间的隔阂就会消除,只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
    到网上搜索“处理疑难客户问题 销售技巧“金点子””

    企业数据化管理咨询、企业能力利用率测评项目。
    咨询热线:15113024273 QQ:200660757 邮箱:[email protected]

    我要评论

    本文观点对你有何启发?如果你有更独到的见解,欢迎在下面的评论栏与更多朋友分享。
    共有评论 查看评论 >>

    热点家具资讯

    敏华黄敏利: 芝华仕就是"舒适健康"文化代名词
    敏华黄敏利: 芝华仕就是"舒

    飞艇pk10一天稳赚5000 www.mn1n.net 【时间】:2014年3月16日 【嘉宾】:敏华控股集团董事会主席黄敏利 【记者】:黄主席,你>>更多

    胡世东:全力打造中国一流五金家具产品
    胡世东:全力打造中国一流

    茨诚家具董事长胡世东 采访时间:2014年12月 采访地点:广东佛山市顺德区龙江旺岗 采访对>>更多

  • 第十二届人民企业社会责任奖评选启动 2019-05-19
  • 段健的专栏作者中国国家地理网 2019-05-17
  • 南方都市报手机客户端·奥一网 2019-04-27
  • 重庆商标审查周期今年将缩短至6个月内 2019-04-21
  • 上饶县以党建引领脱贫攻坚 8.84万贫困群众顺利脱贫 2019-04-19
  • 四十多个赞,莫非真的有他们说的什么点钻机! 2019-04-03
  • 里约奥运变化与机遇并存 充分准备迎接挑战 2019-04-01
  • (原创首发)看《换了人间》有感——蒋介石和国民党依靠歪门邪道夺取天下;毛泽东和共产党依靠正义正气打天下! 2019-04-01
  • 迪玛希全新英单《Screaming 呐喊》首发 将于D时代巡演深圳站首唱迪玛希 2019-03-31
  • 【学习时刻】北大马院副院长宇文利:大学生要在思想政治教育课中努力形成正确认识 2019-03-31
  • 2018年,这些税改与你的钱包有关 2019-02-23
  • pk10规则 pk10网站投注可靠的 四川金7乐助手下一载 有双色球中奖的彩票软件 重庆时时彩开奖 排列五走势图2元网坐标带连线 北京赛车代理怎么做 p3开机号- 特区论坛七星彩论坛 桥头竞彩北单 特区彩票论坛海南七彩 玩天津时时彩心得 体彩排列五走势图表500 新时时彩分析 澳洲幸运5开奖预测 重庆时时彩官方开奖